Articles

Kiinteistönvälittäjän työ – mitä se sisältää käytännössä? Kiinteistönvälittäjän työ on monipuolinen yhdistelmä myyntiä, asiakaspalvelua ja markkinointia. Välittäjä auttaa asunnon myyjää löytämään ostajan ja huolehtii koko myyntiprosessista aina ensimmäisestä tapaamisesta kauppakirjan allekirjoittamiseen asti. Myyjän ja välittäjän asiakassuhde ei toki pääty asunnon myyntiin, vaan hyvä välittäjä pitää siitä huolta asunnon myynnin jälkeenkin. Moni näkee kiinteistönvälittäjän työn pelkästään asuntoesittelyinä, mutta todellisuudessa työ sisältää paljon enemmän: hinnoittelua, markkinointia, neuvotteluja sekä juridisten asioiden hoitamista. Mitä kiinteistönvälittäjä tekee? Kiinteistönvälittäjän tärkein tehtävä on auttaa asunnon myyjää saamaan paras mahdollinen kauppa turvallisesti ja tehokkaasti. Tyypillinen myyntiprosessi sisältää useita vaiheita. 1. Asunnon hinta-arvio Prosessi alkaa usein maksuttomalla arviokäynnillä, jossa välittäjä arvioi asunnon markkina-arvon. Hintaan vaikuttavat esimerkiksi: sijainti asunnon kunto taloyhtiön remontit…

Asunnon myyminen – näin saat parhaan hinnan ja sujuvan myynnin Asunnon myyminen on yksi suurimmista taloudellisista päätöksistä elämässä. Kun hinnoittelu on kohdallaan, esittelymateriaalit ovat kunnossa ja prosessi on selkeä, myynti voi onnistua sekä nopeasti että hyvään hintaan. Tässä oppaassa käydään läpi käytännönläheisesti, miten asunnon myynti etenee ja mitä kannattaa tehdä jo ennen ensimmäistä ilmoitusta. 1) Ennen myyntiä: tavoitteet ja aikataulu kuntoon Aloita määrittämällä kolme asiaa: Tavoitehinta: mikä on minimihinta ja mikä on realistinen myyntihinta? Aikataulu: myytkö nopeasti vai odotatko parasta mahdollista tarjousta? Myyntitapa: myytkö itse vai välittäjän kautta? Kun nämä ovat selvillä, päätöksiä on helpompi tehdä ilman turhaa säätöä myöhemmin. 2) Asunnon hinnoittelu – yleisin onnistumisen tai epäonnistumisen syy Oikea hinta ratkaisee kiinnostuksen. Liian…