Articles

Vielä muutama vuosikymmen sitten asuntokauppa oli lähes aina paikallinen tapahtuma. Ostaja ja myyjä tapasivat kasvotusten, asiakirjat allekirjoitettiin paikan päällä ja kaupan kaikki osapuolet toimivat saman lainsäädännön piirissä. Nykyään tilanne voi olla täysin toinen. Ostaja saattaa asua Dubaissa, myyjä Lontoossa ja myytävä asunto sijaita vaikkapa Espanjassa. Kansainvälinen liikkuvuus, etätyön yleistyminen ja digitaalisten työkalujen kehittyminen ovat muuttaneet kiinteistömarkkinoita pysyvästi. Asuntokauppa ei ole enää sidottu maantieteellisiin rajoihin, mutta samalla onnistunut kauppa edellyttää entistä enemmän asiantuntemusta ja paikallista markkinatuntemusta. Asuntokauppa on muuttunut aidosti kansainväliseksi Ihmiset muuttavat, työskentelevät ja sijoittavat yhä useammin kansainvälisesti. Samalla myös asumiseen liittyvät päätökset tehdään yhä useammin rajojen yli. Moni ostaa kodin uudesta asuinmaastaan ennen muuttoa. Toiset hankkivat sijoitusasuntoja ulkomailta tai etsivät vapaa-ajan asuntoa toisesta…

Läheisen kuoleman jälkeen eteen tulee usein myös käytännön asioita, joihin harva osaa valmistautua etukäteen. Yksi yleisimmistä tilanteista on perikunnan omistaman asunnon myynti. Prosessi voi tuntua raskaalta erityisesti silloin, kun mukana on useita osakkaita, paljon asiakirjoja ja päätöksiä, joihin liittyy myös tunteita. Vaikka perikunnan asunnon myynti voi aluksi vaikuttaa monimutkaiselta, etenee prosessi yleensä sujuvasti, kun asiat tehdään oikeassa järjestyksessä. Tässä artikkelissa käymme läpi tärkeimmät vaiheet, yleisimmät virheet sekä käytännön vinkit, joiden avulla asunnon myynti onnistuu mahdollisimman hallitusti. Mitä tapahtuu ensimmäiseksi kuolemantapauksen jälkeen? Perikunnan asunnon myynti ei ala myynti-ilmoituksen laatimisella, vaan kuolinpesän asioiden selvittämisellä. Ensimmäinen tärkeä vaihe on perunkirjoitus, joka tulee järjestää kolmen kuukauden kuluessa kuolemasta. Perunkirjoituksessa selvitetään: • kuolinpesän osakkaat • vainajan varat…

Kiinteistönvälittäjän työ – mitä se sisältää käytännössä? Kiinteistönvälittäjän työ on monipuolinen yhdistelmä myyntiä, asiakaspalvelua ja markkinointia. Välittäjä auttaa asunnon myyjää löytämään ostajan ja huolehtii koko myyntiprosessista aina ensimmäisestä tapaamisesta kauppakirjan allekirjoittamiseen asti. Myyjän ja välittäjän asiakassuhde ei toki pääty asunnon myyntiin, vaan hyvä välittäjä pitää siitä huolta asunnon myynnin jälkeenkin. Moni näkee kiinteistönvälittäjän työn pelkästään asuntoesittelyinä, mutta todellisuudessa työ sisältää paljon enemmän: hinnoittelua, markkinointia, neuvotteluja sekä juridisten asioiden hoitamista. Mitä kiinteistönvälittäjä tekee? Kiinteistönvälittäjän tärkein tehtävä on auttaa asunnon myyjää saamaan paras mahdollinen kauppa turvallisesti ja tehokkaasti. Tyypillinen myyntiprosessi sisältää useita vaiheita. 1. Asunnon hinta-arvio Prosessi alkaa usein maksuttomalla arviokäynnillä, jossa välittäjä arvioi asunnon markkina-arvon. Hintaan vaikuttavat esimerkiksi: sijainti asunnon kunto taloyhtiön remontit…

Asunnon myyminen – näin saat parhaan hinnan ja sujuvan myynnin Asunnon myyminen on yksi suurimmista taloudellisista päätöksistä elämässä. Kun hinnoittelu on kohdallaan, esittelymateriaalit ovat kunnossa ja prosessi on selkeä, myynti voi onnistua sekä nopeasti että hyvään hintaan. Tässä oppaassa käydään läpi käytännönläheisesti, miten asunnon myynti etenee ja mitä kannattaa tehdä jo ennen ensimmäistä ilmoitusta. 1) Ennen myyntiä: tavoitteet ja aikataulu kuntoon Aloita määrittämällä kolme asiaa: Tavoitehinta: mikä on minimihinta ja mikä on realistinen myyntihinta? Aikataulu: myytkö nopeasti vai odotatko parasta mahdollista tarjousta? Myyntitapa: myytkö itse vai välittäjän kautta? Kun nämä ovat selvillä, päätöksiä on helpompi tehdä ilman turhaa säätöä myöhemmin. 2) Asunnon hinnoittelu – yleisin onnistumisen tai epäonnistumisen syy Oikea hinta ratkaisee kiinnostuksen. Liian…

Suomalaisten mökkihaave elää edelleen vahvana. Vaikka yleinen asuntomarkkina on viime vuosina ollut varovainen, mökkikauppa on säilynyt monin paikoin aktiivisena. Samalla ostajien odotukset ovat muuttuneet nopeasti: perinteisen kesämökin rinnalle on noussut uudenlainen vapaa-ajan asuminen, jossa korostuvat helppous, laatu ja ympärivuotinen käyttö. Vuoden 2026 mökkimarkkina näyttääkin hyvin erilaiselta kuin vielä muutama vuosi sitten. Nyt kiinnostavat erityisesti kohteet, jotka tukevat joustavaa elämäntapaa ja tarjoavat mahdollisuuden irrottautua arjesta ympäri vuoden. Mökkikauppa käy edelleen aktiivisesti Suomen mökkimarkkina on pysynyt yllättävän vakaana korkojen noususta ja talouden epävarmuudesta huolimatta. Erityisesti laadukkaat ja hyvällä sijainnilla olevat kohteet liikkuvat edelleen hyvin. Samalla markkina on muuttunut aiempaa alueellisemmaksi. Kaikki mökit eivät enää käy kaupaksi samalla tavalla, vaan ostajat ovat entistä tarkempia esimerkiksi: • …