"Laitaisimmeko hinnan hieman korkeammaksi? Aina sitä voi myöhemmin laskea."

Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä, jonka kiinteistönvälittäjä kuulee asunnon myyntiä suunniteltaessa. Ajatus on täysin ymmärrettävä – jokainen myyjä haluaa saada kodistaan parhaan mahdollisen hinnan.

Harvempi kuitenkin tietää, että juuri ensimmäiset viikot ratkaisevat usein koko myyntiprosessin onnistumisen. Jos asunto tulee markkinoille liian korkealla hinnalla, kaikkein kiinnostuneimmat ostajat saattavat ohittaa sen jo ensisilmäyksellä. Vaikka hintaa myöhemmin laskettaisiin, menetettyä ensivaikutelmaa ei yleensä saa takaisin.

Siksi onnistunut asuntokauppa ei ala ensimmäisestä näytöstä, vaan oikean lähtöhinnan määrittämisestä.

Uusi myynti-ilmoitus kiinnostaa aina eniten

Jokainen uusi kohde saa näkyvyyspiikin heti julkaisun jälkeen. Aktiiviset ostajat seuraavat markkinaa päivittäin, ja moni odottaa juuri omaan tarpeeseensa sopivaa asuntoa.

Ensimmäisten päivien ja viikkojen aikana asunto saa yleensä:

• eniten katselukertoja

• eniten yhteydenottoja

• eniten näyttövieraita

• parhaat mahdollisuudet synnyttää kilpailua ostajien välille.

Kun hinta vastaa markkinatilannetta, kiinnostus muuttuu yhteydenotoiksi ja tarjouksiksi. Jos lähtöhinta on liian korkea, moni ostaja siirtyy seuraavaan ilmoitukseen – eikä välttämättä enää palaa.

Liian korkea hinta voi tulla kalliiksi

Moni ajattelee, että korkealla hinnalla ei menetä mitään. Todellisuudessa riski on päinvastainen.

Nykyään ostajat vertailevat kohteita tarkasti. He seuraavat toteutuneita kauppahintoja, vertaavat vastaavia asuntoja ja tunnistavat nopeasti, jos pyyntihinta poikkeaa markkinatasosta.

Lisäksi moni käyttää asuntoportaaleissa hintarajausta. Jos asunto ylittää ostajan enimmäisbudjetin, se ei välttämättä näy hakutuloksissa lainkaan. Näin osa potentiaalisista ostajista jää tavoittamatta jo ennen kuin he ovat nähneet asuntoa.

Pitkä myyntiaika herättää epäilyksiä

Kun asunto on ollut pitkään myynnissä, ostajille herää helposti kysymys:

"Onko tässä jotain vialla?"

Useimmiten kyse ei ole itse asunnosta vaan siitä, että lähtöhinta ei vastannut markkinatilannetta.

Kun hintaa myöhemmin lasketaan, ostajat saattavat jäädä odottamaan vielä seuraavaakin alennusta. Samalla myyjän neuvotteluasema heikkenee ja parhaat ostajat ovat usein jo löytäneet uuden kodin.

Oikea hinta perustuu tietoon, ei arvaukseen

Realistinen hinnoittelu ei tarkoita alihinnoittelua. Sen tavoitteena on löytää markkinahinta, jolla asunto herättää kiinnostusta ja tavoittaa oikeat ostajat.

Hinta-arviossa huomioidaan esimerkiksi:

• alueella toteutuneet kauppahinnat

• tämänhetkinen kysyntä ja tarjonta

• asunnon kunto ja ominaisuudet

• taloyhtiön tilanne

• sijainti ja alueen vetovoima.

Juuri näiden tekijöiden kokonaisuus määrittää asunnon todellisen markkina-arvon.

Oikea lähtöhinta on onnistuneen asuntokaupan perusta

Hyvä kiinteistönvälittäjä ei pyri arvioimaan asuntoa mahdollisimman korkeaksi, vaan mahdollisimman oikein.

Kun lähtöhinta perustuu markkinadataan, paikallistuntemukseen ja kokemukseen, asunto saa parhaat mahdollisuudet onnistuneeseen myyntiin. Tavoitteena ei ole vain nopea kauppa, vaan paras mahdollinen lopputulos myyjälle.

Lähtöhinta ei siis ole vain yksi numero myynti-ilmoituksessa. Se on koko myyntiprosessin tärkein strateginen päätös – ja usein ratkaiseva tekijä siinä, miten kiinnostuneita ostajat ovat heti ensimmäisestä päivästä lähtien.

Harkitsetko asuntosi myyntiä?

Onnistunut asuntokauppa alkaa oikeasta lähtöhinnasta. Ammattitaitoinen hinta-arvio perustuu markkinadataan, alueen toteutuneisiin kauppahintoihin sekä paikalliseen markkinatuntemukseen – ei arvailuun.

Jos suunnittelet asuntosi myyntiä tai haluat tietää sen tämänhetkisen markkina-arvon, ota yhteyttä Habitan kiinteistönvälittäjään. Maksuttoman hinta-arvion avulla saat realistisen näkemyksen asuntosi arvosta ja parhaat lähtökohdat onnistuneeseen myyntiin.

Varaa maksuton asuntoarvio ja aloitetaan onnistunut asuntokauppa oikealla hinnalla.